走创新之路 以节能为己任
发布时间：2014-07-22 17:07
编者按：4月8日，“中国自动化产业世纪行（CAIE）”活动在南京隆重召开。会上，举办了“领袖企业推动中国（新型工业化进程）”高层论坛，港澳六马宝典总裁陈斌、西门子（中国）有限公司副总裁何维克先等企业领袖，以“创新与节能”为主题发表了精彩演讲。
变频器被称为“工业维生素”，它在节能降耗和提高自动化水平方面有显著成效。凡是有电机而且需要调速的地方就需要使用变频器，因此又被誉为“电机伴侣”。变频器在国外的发展历史很悠久、很成熟，但在中国的发展却是从20世纪七、八十年代才起步，到九十年代开始有国内厂家开始生产，成为首批从事变频器产业的企业，森兰就是其中一个。1995年，希望电子研究所成立，开始了变频技术及产品的研发。1998年，第一台森兰变频器上市，经过8个多年头的发展，森兰成了国产变频器的第一品牌，变频器也发展成了中国自动化产业的重要成员和生力军。从某种意义上讲，森兰的发展，见证了中国自动化产业的发展，森兰的足迹，就是中国民族变频行业发展的轨迹。
港澳六马宝典是中国著名民营企业希望集团的四大片区集团之一。作为希望集团创始人、希望集团董事局主席、港澳六马宝典董事长刘永言，酷爱科学，醉心发明，拥有能源、化工、电力、电子、机械等领域的发明专利、实用新型专利以及专有技术近千项，是一个科学家型的企业家， 2003年12月由于在制造业科技方面的杰出成就而荣获“全球华人杰出企业领袖奖”。森兰正是依托港澳六马宝典，坚持科技创新、产品创新、营销创新、管理创新，成为中国变频器第一品牌。
科技创新，森兰之根。现在回头看，森兰能够走到今天，就是因为它没有象其他国内众多厂家那样单纯引进国外生产线，机械仿制，而是从一开始就将学习、借鉴和自主创新融为一体。由希望集团董事局主席刘永言先生的亲自主持，在希望电子研究所雄厚的技术研发基础上，以研发中心为根据地，经过几年的潜心研究，取得了包括拟超导技术在内的几十项专利、专有技术，逐步建立了自主知识产权体系，成功抢占国内变频技术的制高点。同时，森兰将目光投向技术前沿，与全国著名高校展开深度合作。2002年，刘永言先生出任电子科技大学兼职教授，并与电子科技大学建立战略合作关系，为森兰的人才培养、技术创新与知识储备搭建起近水楼台；同年，百万希望森兰奖学金落户浙江大学，以此为契机，加强与浙大的合作，进一步拓宽高科技道路。之后，一批清华、浙大等高等院校的硕、博士在森兰的感召下加盟，留下“孔雀西南飞”的故事。从此，森兰更具有国际眼光，在获取电力电子及自动化等国际先进技术及其动态信息方面更加迅速……
产品创新，森兰之本。随着变频器应用的不断普及，变频产业不断壮大，国内变频器的生产厂家达到一百多家。但是很多厂家因其不具备技术开发能力，仅仅靠模仿、组装，提供一些基本产品，造成了严重的“产品同质化”。而森兰却在产品方面充分考虑用户的个性化需求，不断推陈出新。
继最初的BT40、12得到客户的高度赞誉后，于2003年率先推出通过欧盟CE认证的SB60/61矢量控制变频器，引领国产变频器实现从V/F控制到矢量控制；2004年，森兰在国内首次推出SB80工程型变频器，比肩国际品牌，进军高端市场；与此同时，推出SB40/12系列产品，全面替代原来的BT40、12系列，利用规模生产的优势，将行业价格迅速拉低，使更多用户能够更早使用变频器；2005年，森兰SB50灵巧、经济型小功率变频器上市，精致的外观、优越的性价比再次改变国产变频器的形象；今年年初，融入大量实践经验的森兰注塑机专用变频器应运而生，森兰细分市场的脚步越来越近，越来越疾；而最近，森兰SB70系列变频器已经进入中试，不久即将投放市场……这一切正是森兰进行产品创新的写照。目前，森兰拥有从通用到专用、从小功率到大功率、从V/F控制到矢量控制、到工程型变频器，高中低档各种规格，丰富完整的产品线，完全能满足不同客户的个性化需求。
营销创新，森兰之魂。如果说“技术创新是森兰的根，产品创新是森兰的本”，那么营销创新就是森兰的魂。从一开始，森兰就坚持走品牌之路，将其定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”，并且一直不遗余力打造“森兰变频器——中国变频技术专家”的品牌形象。产品一上市，森兰就毅然建立了遍布全国的营销服务网络，而且提出：“森兰就是服务”，做“森兰保姆”的精细化服务理念，培养客户对我们产品的依赖度。在服务方面，森兰可以说是无与伦比的，这不仅是用户的认同，而且得到了同行的公认。
森兰的营销、服务网络称为“两网重叠”，一个是销售网络，一个是技术支持网络，在全国森兰有12个片区公司和60多个办事处，上百个经销商。无论产品卖到哪里，服务就跟到哪里。在西北，我们的森兰工程师常常是坐了汽车坐马车，坐了马车坐毛驴。正是这种无微不至的服务，满足用户一点一滴细小的要求，让用户感到太舒服离不开，像BABY离不开保姆一样，从而对产品产生依赖感，森兰的品牌价值就凸显出来，森兰的个性化、精细化服务也就突现出来了。
管理创新，森兰之魅。营销创新，可以让一个品牌在一定时间、一定阶段抓住机遇，迅速成长，但管理创新却能让一个品牌散发永久的魅力。
从森兰创建以来，我们就不断从管理上进行沉淀，创新。比如做人的理念，我们提倡“堂堂正正做人，勤勤恳恳做事”，倡导大家做小事。做得好小事的人不一定做得好大事，但是做得好大事的人一定做得好小事，一屋不扫何以扫天下？我们管理也是一样，是完全的量化管理，任何一个微乎其微的细节都有其检验的标准，这样才能提升员工的执行力。?
二十一世纪最重要的是人才，已经成为所有企业的共识。当“超级女声”的PK赛在全国成为热潮时，可能没有多少人会想到森兰早在2004年底片区经营权公开招标中就设制了PK台。只要你报名，没有条件限制，都可以竞聘总经理。此举开设了绿色人才通道，产生了很好的管理效应。优秀的人才就像金子一样，是金子早晚要发光的，但是可能目前被沙子埋住，企业的制度就要象海水一样，拍打着沙滩，让金子露出来，闪烁光芒。通过公开竞标，我们让更优秀的人脱颖而出。
森兰变频节能中国?
“节能”目前已经成为第5能源，其重要性和紧迫性自然不言而喻。
从宏观上来说：我国GDP的发展是以巨大能耗为代价的。2005年，我国的GDP超18万亿元，增长率9.9%，首次超过英国和法国，位居世界第四。但是这个成绩的背后，以巨大能耗为代价的，目前我国单位国内生产总值能耗比仍比世界水平高2.4倍，甚至高于印度等发展中国家。2005年“十一五”规划提出，要构建节约型的社会，实现2010年单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20%的目标，“十一五”期间实现节约2.4亿吨标准煤的节能目标。?
从微观上来说：企业产品的单位能耗非常高，设备、工艺成旧，成本居高不下，降低了企业在市场上的竞争力。政府号召节约资源、企业迫切降低生产成本、市场呼吁节能技术和产品。
在这种大背景下，森兰抓住发展机遇，以节能为己任，大力“普及变频调速技术，促进企业节能技改”，提出“森兰变频、节能中国”的口号，把我们的产品、服务延伸到全国各地的各行各业，并逐步走出国门，出口到东南亚、中东、欧洲、非洲等地。从1998年第一台森兰变频器上市到现在，森兰变频器已经应用到冶金、石油、石化、钢铁、建材、塑胶、造纸、印刷、包装、制药、水处理等几十个行业与领域，累计销量超过50万台，销售额和市场占有率年年攀新高……产生的节能效益折合为标煤1000万吨，节约电能260亿千瓦时，减少二氧化碳排放700多万吨，取得了显著的经济效益和社会效益，为推动变频技术国产化和中国自动化产业的发展做出了应有的贡献。
眺望未来，任重而道远。但森兰会继续努力，按国家“十一五”勾勒的蓝图，将创新与节能作为我们永远的使命，与各界朋友一起，为把变频器产业做大、做强而努力，为推动中国自动化产业的发展做出更大贡献！
